Channel Manager - Expert Partenariats & Croissance

A propos du poste

Rejoignez Lexzur, un éditeur de logiciels leader dans le secteur de la Legal-tech, pour propulser notre croissance mondiale. Sous la direction du Chief Channel Management Officer, vous jouerez un rôle stratégique en bâtissant et en animant un écosystème de partenaires de haute performance pour nos solutions SaaS alimentées par l'IA.

Missions principales

• Stratégie et Recrutement : Identifier, recruter et onboarder des partenaires et revendeurs stratégiques, de croissance et transactionnels.
• Gestion de la Performance : Piloter les revenus via le canal, définir des objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions dans le CRM.
• Accélération Commerciale : Agir en tant que stratège de deals, co-gérer les opportunités de la qualification à la clôture et réduire les cycles de vente.
• Support et Animation : Conduire des sessions de stratégie, animer des réunions pré-sales et présenter la valeur fonctionnelle de nos solutions face à la concurrence.
• Collaboration Interne : Travailler en synergie avec les équipes Sales, Customer Success, Product et Marketing pour garantir un parcours client fluide et un feedback produit continu.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de canaux de distribution (Channel Management) ou le développement de partenariats dans le secteur SaaS/IT.
• Capacité démontrée à piloter des revenus prévisibles et à gérer des écosystèmes de partenaires complexes.
• Esprit analytique pour la segmentation des partenaires et la prise de décision stratégique (go/no-go).
• Excellentes capacités de communication et de présentation pour valoriser des solutions technologiques complexes.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Expertise en gestion de pipeline et utilisation avancée des outils CRM.
• Connaissance des enjeux de la Legal-tech ou des solutions de gestion de cycle de vie des contrats (CLM).
• Capacité à élaborer et exécuter des plans de vente de canal alignés sur les objectifs globaux.