Chief Commercial Officer (CCO) – Responsable de la Croissance Commerciale

Yomn, cabinet de conseil saoudien à forte vocation d’impact social, recherche son futur Chief Commercial Officer (CCO) pour piloter la dynamique de croissance de l’entreprise. Fondée sur des valeurs d’innovation, de développement économique durable et d’engagement sociétal, Yomn intervient dans des secteurs clés tels que la santé, le changement climatique, l’éducation, l’autonomisation des femmes, le tourisme durable, les arts et la culture. Avec des bureaux à Beyrouth (Liban) et à Riyad (Arabie Saoudite), nous collaborons quotidiennement avec des agences gouvernementales, des entreprises privées, des ONG et des organisations à but non lucratif. En tant que CCO, vous serez le moteur stratégique et opérationnel du développement commercial. Vous définirez, déploierez et optimiserez la stratégie commerciale globale afin d’augmenter le portefeuille clients, de générer des leads qualifiés et de sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée. Vous assurerez la conduite des appels d’offres, la gestion du CRM, le pilotage du marketing digital et la mise en place de partenariats stratégiques avec des acteurs publics et privés. Vous évoluerez dans un environnement startup dynamique, où l’agilité, la créativité et la capacité à travailler en mode transversal sont essentielles. **Missions principales** - Élaborer la feuille de route commerciale en alignement avec la vision stratégique de Yomn et les objectifs de croissance à moyen et long terme. - Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects grâce à une prospection multicanale (réseaux sociaux, événements sectoriels, webinars, etc.). - Piloter l’ensemble du processus d’appels d’offres : rédaction, coordination des équipes techniques, suivi des échéances et négociation des contrats. - Mettre en place et animer le CRM (Salesforce ou équivalent) afin d’assurer la visibilité et le suivi des opportunités commerciales. - Concevoir et exécuter des campagnes de marketing digital (SEO, SEA, content marketing, email automation) pour renforcer la notoriété de la marque et soutenir les actions de génération de leads. - Développer et entretenir un réseau de partenaires clés (institutions publiques, bailleurs de fonds, entreprises du secteur privé) afin de créer des synergies et des projets conjoints. - Encadrer, former et motiver une équipe commerciale (business developers, account managers) en instaurant des objectifs clairs, des indicateurs de performance (KPIs) et un système de récompense attractif. - Analyser les performances commerciales, produire des rapports réguliers pour le comité de direction et ajuster les stratégies en fonction des résultats. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur du conseil, de l’impact social ou des services aux organisations publiques/privées. - Expérience avérée dans la conduite d’appels d’offres complexes et la négociation de contrats de grande envergure. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des leviers de marketing digital. - Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec une aisance à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Leadership naturel, capacité à manager et à développer des équipes dans un contexte startup. - Sens aigu de l’impact sociétal et alignement avec les valeurs de Yomn. - Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance de l’arabe constitue un atout majeur. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au cœur d’une organisation en forte croissance, avec une réelle autonomie décisionnelle. - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Beyrouth et possibilités de télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle. - Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, formation continue, participation aux projets à impact). - La possibilité de contribuer à des projets à forte portée sociétale et de travailler avec des partenaires de renom dans la région MENA. Rejoignez Yomn et participez à la transformation positive du Moyen-Orient grâce à une stratégie commerciale ambitieuse et à un impact durable.