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وصف الوظيفة
Aspire Software, éditeur de solutions SaaS innovantes dédié à la digitalisation des établissements de restauration, recherche un Business Development Representative (BDR) dynamique pour renforcer son équipe commerciale au Liban. Vous intégrerez une structure en pleine croissance, reconnue pour son expertise technologique et son ambition d’accompagner les restaurants d’Amérique du Nord dans leur transformation digitale.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur de la restauration aux États‑Unis et au Canada (restaurants indépendants, chaînes, franchises, services de livraison, etc.).
- Concevoir et exécuter des campagnes de prospection multicanales (appels à froid, e‑mailings, LinkedIn, autres réseaux sociaux) afin de générer des leads qualifiés.
- Utiliser HubSpot CRM pour enregistrer chaque interaction, suivre le pipeline et assurer la mise à jour quotidienne des données.
- Analyser les retours terrain, enrichir les fiches prospects avec des informations pertinentes (taille, chiffre d’affaires, besoins technologiques) et préparer des rapports de performance hebdomadaires sous Excel.
- Atteindre les objectifs quantitatifs fixés (nombre de contacts établis, réunions qualifiées, opportunités créées) tout en respectant les standards de qualité et de conformité.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin d’ajuster le discours commercial en fonction des retours du marché.
- Participer à des réunions de formation interne, partager les meilleures pratiques et contribuer à l’amélioration continue du processus de vente.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum (commerce, marketing, gestion ou équivalent). Une spécialisation en technologies de l’information ou en hôtellerie‑restauration constitue un atout.
- Expérience de 1 à 3 ans en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou services aux restaurants.
- Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM, en particulier HubSpot.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la connaissance de l’arabe est un plus.
- Rigueur, sens de l’organisation et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Motivation à atteindre et dépasser les objectifs, avec une forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Beyrouth + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Des formations continues (techniques de vente, outils CRM, connaissance du secteur de la restauration) et des possibilités d’évolution vers des postes de Account Executive ou Sales Manager.
- Un accès à des outils de pointe (HubSpot, G Suite, outils d’analyse de données) et à une équipe internationale dynamique.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés) et des événements d’entreprise réguliers.
Rejoignez Aspire Software et participez activement à la croissance d’une solution qui transforme le quotidien des restaurateurs en Amérique du Nord. Vous serez au cœur d’une aventure technologique et commerciale où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités.
