Responsable Commercial Terrain Senior - Solutions Énergétiques

A propos du poste

Rejoignez Mets Energy, un acteur majeur dans la fourniture de solutions énergétiques, pour propulser notre croissance sur le terrain. Nous recherchons un expert de la vente directe, capable de transformer des opportunités techniques en partenariats durables et stratégiques.

Missions principales

• Développement commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes dans les secteurs industriels, commerciaux et de la construction.
• Vente de solutions techniques : Promouvoir et commercialiser une gamme complète incluant des groupes électrogènes diesel, des pièces détachées et des contrats de maintenance préventive.
• Gestion de la relation client (CRM) : Fidéliser le portefeuille existant et bâtir des relations de confiance à long terme avec des décideurs B2B et B2C.
• Ingénierie commerciale : Élaborer des propositions commerciales sur mesure, réaliser des présentations techniques et négocier des contrats complexes.
• Intelligence de marché : Assurer une veille concurrentielle active et remonter les tendances du marché pour orienter la stratégie de la direction.
• Reporting : Garantir un suivi rigoureux des indicateurs de performance (KPI) et la mise à jour des dossiers de vente.

Profil recherché

• Expertise confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de groupes électrogènes diesel ou d'équipements de puissance électrique.
• Solide bagage technique permettant de comprendre et d'expliquer les composants et les systèmes de maintenance.
• Tempérament de "chasseur" avec un historique prouvé de dépassement d'objectifs de vente en environnement B2B/B2C.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation orale.
• Autonomie totale sur le terrain et esprit d'équipe collaboratif.

Competences requises

• Vente technique et cycle de vente complexe
• Connaissance des systèmes de groupes électrogènes diesel
• Négociation commerciale de haut niveau
• Gestion de portefeuille client et CRM
• Prospection terrain et développement de secteur