Key Account Manager – Gestion de Comptes Stratégiques

Amaken, acteur majeur du secteur de la distribution à Libreville, recherche un Key Account Manager talentueux et orienté résultats pour piloter et développer son portefeuille de clients stratégiques. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son excellence opérationnelle et son engagement envers la satisfaction client. **Missions principales** - Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales auprès des comptes clés afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché d’Amaken. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action personnalisés pour chaque client, incluant la négociation de contrats, la définition d’objectifs de vente et le suivi des indicateurs de performance. - Construire et entretenir des relations de confiance à long terme avec les décideurs (directeurs d’achat, responsables de catégorie, etc.) en assurant une communication fluide et proactive. - Analyser les besoins du marché, les tendances sectorielles et les performances des produits afin de proposer des solutions adaptées et innovantes. - Coordonner les équipes internes (logistique, marketing, service après‑vente) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client. - Réaliser des reportings réguliers (KPIs, prévisions de ventes, analyses de rentabilité) destinés à la direction commerciale. **Profil recherché** - Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou discipline équivalente. - Expérience confirmée (3 à 5 ans) en gestion de comptes clés ou en vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution ou du FMCG. - Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Sens aigu de l’analyse des données commerciales et capacité à transformer les insights en actions concrètes. - Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; la connaissance de l’anglais constitue un atout. - Autonomie, esprit d’initiative, forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances. - Un environnement de travail stimulant au cœur de Libreville, avec des bureaux modernes et des outils technologiques avancés. - Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une structure en pleine expansion. - Un programme de formation continue et de développement professionnel. - Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport). Rejoignez Amaken et participez activement à la transformation du paysage de la distribution au Gabon. Vous serez le moteur de la croissance commerciale, garant de la satisfaction client et ambassadeur de notre marque auprès des acteurs clés du marché. **Processus de recrutement** Après réception de votre candidature, vous serez invité(e) à un premier entretien téléphonique suivi d’un entretien en présentiel avec le Directeur Commercial et le Responsable Ressources Humaines. Nous attendons avec impatience de découvrir votre parcours et votre vision du développement commercial.