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وصف الوظيفة
XpertRx, filiale d’un groupe de distribution pharmaceutique leader au Liban, recherche un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour piloter et optimiser son réseau de distribution en pharmacie. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez le garant de la performance commerciale et financière d’un département de 17 professionnels (équipes terrain, télésales, service recouvrement). Vous assurerez la mise en œuvre d’une stratégie de vente intégrée couvrant les produits sur ordonnance (Rx), les médicaments OTC et les produits « OTC‑like ».
**Missions clés**
- **Leadership stratégique** : définir le zonage, le routage et les fréquences de visite afin d’assurer une couverture optimale du territoire libanais, tout en garantissant l’équilibre des charges de travail entre les équipes terrain et les télé‑vendeurs.
- **Pilotage commercial & financier** : gérer l’ensemble du cycle de recouvrement, fixer les limites de crédit, suivre les créances et contrôler les statuts des comptes clients pour sécuriser la trésorerie et la rentabilité du portefeuille.
- **Gestion des fournisseurs & bureau scientifique** : travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs internationaux et le service scientifique pour élaborer les stratégies de lancement, les plans de formation et les programmes de promotion.
- **Veille marché & intelligence concurrentielle** : mettre en place des outils de suivi des activités concurrentielles, des tendances de prescription et des évolutions réglementaires, puis fournir des analyses décisionnelles à la direction.
- **Conformité & éthique** : veiller au respect strict de la législation libanaise, des codes d’éthique de l’entreprise et des exigences de conformité des partenaires internationaux.
- **Développement des talents** : encadrer, former et motiver les équipes commerciales, instaurer une culture de la performance basée sur des indicateurs clairs (KPIs) et des revues régulières.
**Profil recherché**
- Diplôme en pharmacie (Bac+5) obligatoire.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en management commercial au sein de la distribution pharmaceutique libanaise, avec une expérience avérée dans la gestion d’équipes multidisciplinaires.
- Compétences analytiques avancées (maîtrise d’Excel, PowerPoint, outils CRM) et capacité à transformer les données en recommandations stratégiques.
- Excellentes aptitudes de négociation, sens aigu du service client et antécédents prouvés de réalisation d’objectifs sous forte pression.
- Maîtrise parfaite de l’arabe et de l’anglais ; le français constitue un atout supplémentaire.
- Leadership inspirant, esprit d’initiative, intégrité et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au cœur d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe auprès de la direction.
- Un package salarial attractif, incluant bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux.
- Un environnement de travail stimulant, propice au développement professionnel et à la formation continue.
- La possibilité de contribuer à des projets de lancement de nouveaux produits pharmaceutiques à fort impact sur le marché libanais.
Si vous êtes passionné(e) par le secteur pharmaceutique, doté(e) d’un leadership affirmé et désireux(se) de relever des défis stratégiques, rejoignez XpertRx et participez activement à la transformation du paysage de la santé au Liban.
